+38 (050) 023-03-30
Заказать обратный звонок

Базовые пресуппозиции: что к чему?

Автор: Анвар Бакиров

 

Cпасибо Тимуру Гагину и Андрею Кёнигу, дискуссии с которыми кардинально изменили мое отношение к Базовым пресуппозициям НЛП.

 

Впрочем, со стороны это может ПОКАЗАТЬСЯ незаметным.

 

Вместо предисловия

 

В последнее время я все чаще стал сталкиваться с тем фактом, что мои представления о базовых пресуппозициях достаточно серьезно расходятся с представлениями некоторых моих коллег-тренеров.

 

Не спешите дружно поздравлять меня с очередным подтверждением того факта, что Карта - не территория, ибо этот факт не отменяет наличия бесполезных (а то и вредных!) карт. Но об этом - дальше.

 

Собственно, нежелание влезать в большую кучу мелких местячковых дискуссий привело меня к мысли изложить свою точку зрения не только письменно, но и публично.

 

Отличие пресуппозиций от убеждений

 

Сразу оговорюсь: сходств БОЛЬШЕ, но есть и различия.

 

А именно: пресуппозиция ОБЯЗАТЕЛЬНО имеет ПОВЕДЕНЧЕСКОЕ СЛЕДСТВИЕ. Чтобы проверить встроенность той или иной базовой пресуппозиции, вовсе недостаточно спросить грозным голосом: "Веруешь ли ты в карту и территорию?" И провести голосование - тоже недостаточно.

 

Пресуппозиции проверяются в поведении!!!

 

Другой момент: пресуппозиции - по определению!!! - НЕОСОЗНАВАЕМЫЕ предпосылки нашего поведения. Это тот базис, на который мы опираемся, и который мы НЕ ОБДУМЫВАЕМ и тем более НЕ ОБСУЖДАЕМ. Потому что сам момент осознавания открывает дверку сомнениям.

 

В общем, базовым пресуппозициям нужно учить БЕССОЗНАТЕЛЬНОЕ, а не сознание!

 

А уж если мы (тренера) вдруг решаем воспользоваться методами вербального внушения, то внушать надо ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ СЛЕДСТВИЯ, а не кондовые формулировочки.

 

Пример? Пожалуйста!

 

Карта и территория

 

Самая интересная для разбора пресуппозиция - Карта - это не территория. Мы так лихо в нее уверовали, что забыли договориться о поведенческом следствии из нее. Такой БАРДАК получился!..

 

Например, достаточно часто в качестве оного предлагают "не лезь в карту другого", что на нормальный язык переводится как "не спорь". Или еще круче - "не влияй"!

Вам не кажется, что это БРЕД?!!

 

ВЕСЬМА эффективные МАНИПУЛЯТОРЫ декларируют, что они отказываются вмешиваться в карту другого человека...

 

Вместе с тем, пресуппозиция о карте и территории говорит лишь о НЕСОВЕРШЕНСТВЕ КАРТ!!!

 

Да, не бывает карт полностью истинных! Согласен.

 

Бывает множество РАЗНЫХ точек зрения! Согласен.

 

НО!!!

 

Бывают более ПОЛЕЗНЫЕ и менее полезные (в фиксированном контексте) карты.

 

А это значит, например, что работа НЛП-тренера и НЛП-консультанта заключается в АКТИВНОМ влиянии на карты своих клиентов. В сторону увеличения их ПОЛЕЗНОСТИ, АДАПТИВНОСТИ и ЭФФЕКТИВНОСТИ. Работа у нас такая!

 

Я уж не говорю о менеджерах по продажам, чья работа заключается именно в использовании особенностей карт своих потенциальных клиентов, дабы сделать их клиентами реальными. Они МЕНЯЮТ карты.

 

Для чего, как вы полагаете, были разработаны такие инструменты как вербальные внушения, рефрейминг, мета-модель, раскрутки, метафоры? Для чего нужны терапевтические техники НЛП? Все для того же - для изменения карты соседа.

 

А разделение убеждений на поддерживающие и ограничивающие?..

 

А идея добавления выборов в карту?..

 

Другое поведенческое следствие из признания факта несовершенства карт - необходимость умения гибко менять свою точку зрения (и карту, соответственно) под требования текущей ситуации. Что, в НЛП, кстати, является одним из критериев Мастерства.

 

И так далее.

 

В общем... СПОРЬТЕ НА ЗДОРОВЬЕ! Вмешивайтесь друг другу в карты! Меняйте карты как перчатки! - РАЗВЛЕКАЙТЕСЬ!!!

   

duals.ru