Киевский центр НЛП и тренингов

Киевский Центр НЛП и тренингов– один из крупнейших и популярных центров НЛП в Украине.

Главная
Галерея сайта
Тренинги НЛП
Консультирование
Бизнес тренинги
Календарь
О Центре

Киевский Центр НЛП и тренингов– один из крупнейших и популярных центров НЛП в Украине.

(050) 02 30 330

Заказать обратный звонок

Основные «Роли манипуляторов»

Школа Психологического Доминирования

В курсе НЛП-Практик мы довольно много говорим о всевозможных манипуляциях, но, как правило, никогда не говорим о том, какие психологические роли используют манипуляторы для своего воздействия. Кроме того, мы детально рассмотрим структуру воздействия, присущую каждой психологической роли манипулятора.

 

Человек не рождается манипулятором. Он становится таковым, чтобы избегать неприятностей и добиваться желаемого, причем развивает эту способность, чаще всего, бессознательно.

Если повнимательнее оглянуться вокруг, то невольно можно поразиться, сколько ролей играют люди, чтобы добиться желаемого.

Возможно, Вы уже читали книги Эрика Берна (известного, прежде всего, как разработчика трансакционного анализа):

«Игры, в которые играют люди» 

Автор Эрик Берн Игры, в которые играют люди

Психология человеческих взаимоотношений. В основе книги лежит психоаналитическая и психотерапевтическая концепции автора. «Весь мир – игра», и автор разбирается, кто какую игру ведет, как не стать участником чужой игры, и другие вопросы. 

Эта книга хоть и является глубоко психологической, читается весьма легко: немного с юмором и в ней много примеров из жизни. 

Скачать книгу (218 Kb)


«Люди, которые играют в игры» 

Автор Эрик Берн Люди, в которые играют в игры

Психология человеческой судьбы.  В этой книге автор продолжает и развивает тему, начатую в работе «Игры, в которые играют люди». Книга знакомит читателя с понятием "жизненный сценарий", который, сформировавшись однажды в детстве, может сохраняться на протяжении всей жизни.

Многие считают спорными теории Эрика Берна, но, тем не менее, среди списков книг по психологии его книги чаще всего значатся в первой десятке. Эта книга - красноречивое тому доказательство!

Очень полезная книга для тех, кто хочет разобраться в загадках человеческого поведения. 

Скачать книгу (290 Kb)


Если нет, то мы очень рекомендуем Вам прочесть эти книги в ближайшее время.

Основные  «Роли манипуляторов»

Существует большое разнообразие манипуляторов. Итак, рассмотрим наиболее распространенные роли манипуляторов, которые мы частенько встречаем в своей жизни:

НЕУМЕХА (Навязывание полезной роли)

НЕУМЕХА (Навязывание полезной роли)

Манипулятор в роли неумехи или ходячего несчастья

Вынуждение человека играть выгодную манипулятору роль. В каких-то ситуациях выгодно прикинуться несчастным (вызывая жалость), в некоторых - поставить себя ниже уровня кого-то (вызвав покровительство) и т.п.


Например: «Вы такой опытный, подскажите, пожалуйста...» или «Никто кроме Вас...»

Надеюсь, ты тоже уже замечаешь связку:
ПОХВАЛА + НАВЯЗЫВАНИЕ РОЛИ = МАНИПУЛЯЦИЯ!

ДОБРОЖЕЛАТЕЛЬ

ДОБРОЖЕЛАТЕЛЬ

Манипулятор в роли доброжелателя

Доброжелательно и сочувствующе расспрашивает о делах, трудностях... Возможно, что-то советует, а потом обращается со своей просьбой, как с чем-то простым, в чем трудно отказать!


Например: «Как твои друзья поживают?... У них все в порядке?... Кстати, дружище, помоги мне...»

Если с тобой было нечто подобное, то легко восстановишь связку:
ВЕРБАЛЬНАЯ И НЕВЕРБАЛЬНАЯ ПОДСТРОЙКА + НАВЯЗЫВАНИЕ РОЛИ = МАНИПУЛЯЦИЯ!

ДРУГ

ДРУГ

Манипулятор в роли единственного друга

Некоторое время рассказывает о себе, своих делах, трудностях. При этом обязательно посетует, что нет у него друзей, кроме вас... а потом обращается за советом, с просьбой!

Например: «Ты же знаешь, как мне сейчас тяжело?... У меня нет настоящих друзей, кроме тебя... Как друга прошу, помоги мне...»

Думаю, что очевидна связка:
ВЕРБАЛЬНАЯ ПОДСТРОЙКА + ПОХВАЛА + НАВЯЗЫВАНИЕ РОЛИ = МАНИПУЛЯЦИЯ!

СОЮЗНИК (Союзник против общего врага)

СОЮЗНИК (Союзник против общего врага)

Манипулятор в роли союзника против общего врага

Негативно отзывается о человеке, к которому вы испытываете неприязнь... Обсуждает негативные стороны этого оппонента... Иногда говорит, что бы он сделал с "плохим человеком", если бы был чуть смелее или умнее... таким образом, постепенно подталкивая человека к необходимым ему действиям!

Например: «Да это же не человек, а хам необразованный!... Я таких, как он - презираю... Эх, если бы я был сильнее и смелее, таким, как ты, например, то плюнул бы ему в лицо...»

Довольно длинная связочка:
ПОСТАНОВКА ЦЕЛИ + ВЕРБАЛЬНАЯ И НЕВЕРБАЛЬНАЯ ПОДСТРОЙКА + СЛОВЕСНАЯ УЛОВКА + НАВЯЗЫВАНИЕ РОЛИ = МАНИПУЛЯЦИЯ!

ПОПУГАЙ

ПОПУГАЙ

Манипулятор в роли попугая, который постоянно что-то повторяет

Доброжелательно и с улыбкой повторяет свою просьбу, напоминает о ней... Еще и еще раз... С каждым новым повторением все сложнее отказать!

Например: «Выручи меня, ПОЖАЛУЙСТА - позвони этому клиенту... Ты уже звякнул ему?... Ну как позвонил?... Мне так неудобно тебе напоминать, но как позвонишь - дашь знать...»

Довольно распространенная манипуляция:
ВЕРБАЛЬНАЯ И НЕВЕРБАЛЬНАЯ ПОДСТРОЙКА + НАВЯЗЫВАНИЕ РОЛИ = МАНИПУЛЯЦИЯ!

ЧЕЛОВЕК - НАМЁК (намеки)

ЧЕЛОВЕК - НАМЁК (намеки)

Манипулятор в роли человека - загадки, навязывающий выводы

Этот манипулятор не говорит прямо, чего хочет, а намекает на необходимое ему действие... Навязывает выводы, которые ему необходимы... При этом может подходить с разных сторон!

Например: «Ты уже слышал, что у нас будут сокращать штат сотрудников?... Что-то начальник на тебя как-то странно смотрит...»

Если с тобой было нечто подобное, то легко восстановишь связку:
ВЕРБАЛЬНАЯ И НЕВЕРБАЛЬНАЯ ПОДСТРОЙКА + НАВЯЗЫВАНИЕ РОЛИ = МАНИПУЛЯЦИЯ!

СОРАТНИК (Соратник по общему делу)

СОРАТНИК (Соратник по общему делу)

Манипулятор в роли коллеги или соратника по общему делу

Доверительно рассказывает о своих планах, идеях... Просит высказать свое мнения о них... Благодарит за понимание, после чего просит вас, как партнера / однодума об услуге (логичной, как только что выяснилось)!

Например: «Мне кажется, нам мало платят... Давно пора поставить вопрос о повышении зарплаты... А ты, что думаешь по этому поводу? ... Кстати, коллега, а ведь тебя начальство послушает...»

Если с тобой было нечто подобное, то легко восстановишь связку:
ПОСТАНОВКА ЦЕЛИ + ВЕРБАЛЬНАЯ И НЕВЕРБАЛЬНАЯ ПОДСТРОЙКА + СЛОВЕСНАЯ УЛОВКА + НАВЯЗЫВАНИЕ РОЛИ = МАНИПУЛЯЦИЯ!

Нет предела совершенству!
Развивайте в себе все самое лучшее
Школа Психологического Доминирования желает вам в этом удачи!

P.S. Огромная просьба - если Вам понравилось то, что Вы прочитали и посмотрели - нажмите на любую кнопку социальных сетей: facebook, vkontakte, tweeter, google +1 ... Спасибо!

Киевский Центр НЛП и тренингов – это компания,
которой доверяют и рекомендуют своим знакомым и друзьям